加速前進
邁向下一個經營階段
4月24日公布的FC東京2024年度決算報告。營業收入超越前年度，創下俱樂部史上最高的69.89億日圓，較去年同期成長17.9%。最終利潤也達到7200萬日圓，實現轉虧為盈。
在經營方面順利提升數字的同時，球隊在2025賽季前半段未能取得理想的成績。這也體現了足球這項運動的難度。
在本次經營報告後篇中，我們詳細訪問了川岸滋也社長。
採訪・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
採訪日：2025年6月14日(周六)Cerezo大阪戰賽前
──2024賽季的決算已公布，銷售額達到69.8億日圓，創下歷史新高。
我們記錄了約70億日圓的銷售額，營業利益也達到約1億日圓，實現了轉虧為盈。這是多虧了眾多粉絲、支持者以及合作夥伴的支持，首先想向大家表達感謝。其次，這也是我們全體員工努力的成果，對此我想說聲「謝謝」，並且對大家的工作感到非常高興。
──請告訴我們關於各個區段的分析。
自從我接手經營以來的三個賽季，從第一年到第二年、第三年，並非一蹴而就，而是踏實地一步步前進。我先來說明一下票務收入（入場費收入）。
2019賽季爭奪冠軍的收入約為11億日圓，2023年度已經超過了這個數字。而2024年度則在此基礎上再增加了2.4億日圓。14.5億日圓的結果是歷史最高紀錄。起初也曾認為這相當困難，但我對此抱持著「努力了」的印象。
2024賽季感謝約有630,000人次蒞臨體育場。雖然有各種不同的聲音，我們在日本國立體育場舉辦了4場主場比賽，總計約有210,000人次到場觀賽。當中也有部分是受邀前來的觀眾，但我們認為這是經過這樣的“播種”後，許多觀眾購買門票的結果。在控制邀請比例方面的努力，也帶來了正面的成果。
──2024賽季也引入了U-12票券。這方面的效果如何呢？
集客分析顯示家庭客群有所增加。俱樂部一直致力於開發家庭客群，因此取得了一定的成果。此外，俱樂部也積極吸引入境旅客。我們的目標之一是成為入境集客的第一名。為此，我們不僅使用英語，還以葡萄牙語、繁體中文和簡體中文等多種語言發布資訊。今年還新增了德語和韓語。我們與J聯盟合作，在淺草寺周邊向外國遊客發放傳單，並在東京都內的飯店及英式酒吧『HUB』放置英文傳單。透過這些踏實的方式，結合網路與實體的接觸點建設，持續推進相關工作。
這是與J聯盟交換意見時聽到的話，目前FC東京大概是在吸引海外觀光客方面排名第一。數字本身持續上升，但還想繼續增加。今後認為這將成為更重要的收益來源，也希望成為FC東京成為全球性存在的跳板。
──關於2023賽季大幅成長的商品收入，情況如何呢？較前一年增加了1.5億日圓，達到7.6億日圓，創下歷史最高銷售額。
雖然在去年年底的報告中也提過，但更換隊徽確實帶來了效果。我想很多人都購買了新的隊徽商品。不過，最顯著的還是球衣。年復一年，購買的球迷和支持者越來越多，正如一年前的訪談中所說，我們實踐了「對庫存持積極態度」的理念。
在體育場的販賣部缺貨真的非常可惜。去年，雖然有些大尺寸和長袖商品缺貨，但幾乎全年都能持續販售。雖然庫存還剩下一些，但數字表現相當穩定。果然在體育場的販賣部陳列著球衣非常壯觀，也很吸睛，對於第一次來訪的觀眾來說，應該也是令人心動的體驗。事實上，來自海外的觀眾和外國人也相當熱衷購買球衣。作為海外足球文化的一部分，購買球衣作為觀賽紀念似乎是理所當然的，我多次親眼目睹這樣的場景。這些顧客的需求多半是大尺寸，因此大尺寸庫存有時會稍微不足。因為獲得了新的數據，本賽季我們也特別注意這些方面。
──從大型需求中也能實感到入境旅客的集客效果了呢。
如果在賽季中途庫存用盡，就無法衡量到底能賣出多少，無法評估我們自身的潛力。不過，透過持有庫存並在整個賽季中持續銷售，我們看到了許多不同的面向。我認為這是非常重大的成果。
──廣告收入也在成長。29.8億日圓是歷史最高的數字。這是什麼樣的嘗試結出了成果呢？
廣告收入已經增長到約30億日圓。我認為這是在整備營業體制的同時，穩步成長的部分。在外人看不見的地方，我們也確實致力於對合作夥伴的“款待”。與其他俱樂部並列比較時，仍感覺有許多不足之處，但我們正努力逐一充實，提升滿意度。
作為2025賽季的首次公告，我們宣布京王電鐵成為了我們的球衣合作夥伴，並且與New Balance簽訂了長期供應商合約。這是2024賽季努力的成果，並延續到了本賽季。此外，我們也與日本航空新簽訂了官方合作夥伴合約。我們認為未來在這方面可以展開各種合作計劃。
──我認為2024年度也是與地區關係更加深厚的一年。
是的。這裡雖然不容易以數字看出來，但我們在主場城鎮的活動相當積極推進。與東京都簽訂了包括性的合作協定「寬域合作協定」，不僅在體育領域，也進行了各種不同的合作。來到體育館就會明白，每場比賽都會與東京都合作進行某些活動。此外，維持與京王線沿線相連的區域也非常重要，因此我們與新宿區、澀谷區以及世田谷區的關係比以往更加密切。
為了讓地區的孩子們了解運動的樂趣，我們作為小學體育的輔助教材發放了「あおあかドリル」，今年起新宿區也成為對象，感謝支持的6個市（小金井市、小平市、調布市、西東京市、府中市、三鷹市）以及杉並區，還有包含渋谷區，總共約發放給19,000名小學一年級的孩子們。這是教育現場所需的教材，同時我們也積極推動這項讓孩子們接觸FC東京的活動。我認為新宿區的加入非常好。
──我認為學校也是被重視的項目之一。
正如您所說，這是我一直重視的重點之一。關於學校的學生，我認為他們的父母，甚至祖父母，都屬於青赤家庭，FC東京家庭。對於一名學校學生來說，至少會與父母及其家人等多位人士建立關係，這正是俱樂部的普及活動，未來我們也希望擴大學校事業。繼2023年的南大澤、2024年的西東京之後，2025年我們在烏山和國立新開設了校區。雖然感受到少子化的影響，但我們將持續尋找能開設新校區的據點，並努力增加足球少年少女的人數。
──J聯賽各俱樂部的決算報告關於此，從2024賽季開始將會公布轉會相關費用。FC東京的轉會金收入約為6億3000萬日圓。
Jリーグ決定公開轉會金收入的背景，我認為與賽季轉換及U-21聯賽的啟動有關。這是希望各俱樂部能夠確實獲得轉會金收入的想法。透過將這些可視化，各俱樂部的努力方式變得明確。以我們為例，去年夏天松木玖生選手轉會到海外，這佔了轉會金收入的很大一部分。
──關於相關項目，您如何看待頂級球隊的人事費用？FC東京約為27億日圓。
我認為這是各俱樂部共通的情況，球員報酬的基本部分，以及所謂的轉會費＝違約金的金額相加後，會編列包含人事費用的預算。關鍵在於如何以及在哪裡分配這個比例，找出最佳解真的非常困難。不過，作為我們的基本理念，FC東京被認為是一支能將青訓球員提升到一軍的俱樂部。換句話說，透過紮實的培育，可以在不花轉會費的情況下強化球隊。
當然，這是因為學院投入了大量成本來培養球員，從這個意義上來說，與其他俱樂部相比，在整體人事費用中用於轉會費的金額較少。這也是俱樂部的方針。
──關於轉會，是指將成為以供應球員為主的俱樂部嗎？
我認為這會與「供給型俱樂部」這個詞的印象稍有不同。供給型俱樂部是積極將球員銷售到國內外的，但我們並非這樣的想法，而是在頂級隊伍的組成中，重視提拔在本俱樂部培養的球員。我們會優先重視從青訓體系升上來的球員，並透過從外部補足不足的部分來組建球隊。當然，正因為FC東京青訓體系的存在才有這樣的選擇。
不過，正如剛才所說，許多選手都希望能夠海外轉會，因此當這成真時，我希望他們能夠好好留下資金。
──另一方面，為了提升成績，也有認為必須增加頂級球隊的人事費用。事實上，人事費用與聯賽排名之間可以看出相關性。
我認為這是事實。去年我也曾談過聯賽排名與人事費用的相關性，這是一個無法忽視的事實。從這個角度來看，當我們思考自己目前所處的位置時，人事費用方面要奪冠還稍嫌實力不足。這個現實必須被正視。
人事費用的絕對值逐年上升，俱樂部是否能跟上這個速度成為了考驗。以去年為例，包含轉會相關費用的球隊人事費用中，有7支球隊超過了30億日圓。相較之下，東京為27.1億日圓。或許被要求再提升一個階段、甚至兩個階段。這樣一來，從我2022年就任以來，雖然平均以每年0.5億至1億日圓的速度逐步增加，但這個速度可能還不夠。
──考慮到人事費用上升的現狀，俱樂部今後將會採取什麼樣的方向呢？
我認為有必要逐步進行轉變。過去三年，我們一直採取將業務增長部分投入人事費用的思路，但在業務方面已經相當精進，因此很難再大幅成長。去年度的銷售額約為70億日圓，這是在有約6億日圓轉會金收入的基礎上的數字。以現有實力來說，銷售額大概在60億日圓中期左右。
要進一步擴大規模，例如票券收入或廣告收入，都必須獲得更多人的支持。為此，我們認為有必要讓大家看到我們在上位戰鬥的姿態，以及觸及聯賽冠軍的樣子。否則，很難想像粉絲和支持者的人數會繼續增加，而在這種情況下，合作企業也會更加感興趣。
如同以往般精進業務，並將其投入團隊，將花費過多時間。為了加快速度，今後必須轉換階段，優先進行所謂足球方面的投資。這是我個人的想法。在這點上，包括MIXI, Inc.及參與經營的東京瓦斯等多方人士的理解下，我們將思考如何推進。理想上，希望能更充實育成，培養選手，並以適才適所的編制強化團隊，展現常居前列的競爭姿態。
──2025賽季的聯賽上半季已經結束了。請告訴我們您對本年度銷售額的展望是什麼。
去年度的超額部分是轉會金收入。正如剛才所說，今年度將會依照目前俱樂部的實力持平，或者可能會稍微下降。不過，從這裡開始如何增加收入的路徑是明確的，因此經營方面認為今年度正處於為了更上一層樓的過渡期。透過增加足球方面的投資來提升成績，並擴大營收。這兩者相輔相成，才能進入下一階段。我們希望以快速的節奏來推進這項工作。
前篇請點這裡
♢過去的經營報告請點此
2024賽季總結 商業與足球（前篇）
2024賽季總結 商業與足球（後篇）
2023年度決算報告與俱樂部現況（前篇）
2023年度決算報告與俱樂部現況（後篇）
