結束了2024賽季的FC東京。在平均入場人數、年度營收等商業面創下多項歷史新高的同時，也面臨了球隊未能參與冠軍爭奪的現實。針對俱樂部的現狀，特別訪問了川岸滋也社長，回顧了一整年的奮戰歷程。前篇中探討了對於商業面優異成績的看法，其中也包含了不僅是亮眼數字所能呈現的未來努力方向。
採訪・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
過去最高的數字與未來的努力
──請問您如何總結2024賽季的商業面與足球面？首先，請從商業面開始談起。
作為易懂的指標，可以舉出聯賽的觀眾動員數。對於FC東京來說，2019賽季的31,540人是過去最高的數字。而2024賽季更超越了這個數字。每場平均超過33,000人，總計有630,000人次前來觀賽。雖然在主場味之素體育館難以取勝，但仍有許多球迷與支持者前來，並且一直支持到最後，我們由衷感謝。國立競技場舉辦的4場主場比賽全部獲勝，但未能在味之素體育館帶來更多勝利，讓人非常遺憾且深感抱歉。
──您如何看待觀眾人數仍然增加的原因？
12019賽季平均觀眾人數超過30,000人，是一個爭奪冠軍的賽季。超越這個數字對俱樂部來說是一項挑戰，並不認為能夠很快達成。然而，2024賽季真的有非常多的觀眾前來，我們成功完成了這項挑戰。當然，與2019賽季全場在味之素體育場舉辦不同，2024賽季在日本國立體育場舉辦了4場比賽，總計有210,000人次到場。由於聯賽主場比賽增加了2場，總人數無法單純比較，但能超越作為重大目標的數字，意義重大。
在日本國立體育場舉辦比賽的優點，如前所述，是能夠廣泛觸及那些僅靠味之素體育館無法接觸到的FC東京支持者。我們希望以味之素體育場為主，並在未來策略性地活用日本國立體育場。此外，J聯賽也以「THE國立DAY」為名來熱鬧推廣，這是俱樂部與J聯賽雙方意圖一致的部分，我們希望能吸引更多的球迷與支持者前來觀賽。
──商品銷售額也在穩定成長。關於這點，您有什麼看法呢？
本賽季真的非常順利。採用新隊徽可能帶來了良好的效果。當然，我並不認為新隊徽本身就被所有人接受，但從數字來看，較上賽季有所提升，讓我們感受到更多人願意購買。通常，購買周邊商品的多為既有的粉絲和支持者。從這點來看，換購新隊徽商品的需求應該很大。此外，針對輕度粉絲，我們也準備了像毛巾圍巾等價格親民、容易入手的商品，這點也很重要。正如上次訪談所說，我們擴充了體育館內的銷售點並充足備貨，這帶來了良好的效果。
──回顧過去兩年的數字，商品銷售額分別為4億日圓、6億日圓，呈現成長趨勢。2024賽季的商品銷售情況如何？
今年預計將超過7億日圓。我們認為，在上次訪談中提到的不害怕庫存風險的做法，也帶來了成果。今後也會持續努力，穩步推進。
──作為新開始的嘗試，有販售U-12票券。請再度告訴我們其目的與效果。
從本賽季開始，部分席位設置了U-12票種。分析該「顧客層」後發現，在該席位中，針對成人的票券銷售也有所增加。換句話說，U-12票種成為家庭一同觀賽的契機。雖然是夏季時的分析，但進一步詳細查看數據後，發現來場者的平均年齡降低了約1歲。這應該與U-12觀眾以及與小學生子女一同前來的家庭年齡較年輕有關。J聯盟成立已逾30年，觀眾的平均年齡逐漸上升，聯盟與俱樂部都面臨粉絲層年輕化的課題。從這點來看，這項措施確實產生了一定的效果。
這次的嘗試是從相當中長期的視點進行的。當考慮孩子會支持哪個俱樂部時，家長的影響非常大。從這個角度來看，我認為能夠創造出「因為家長帶我去體育館，所以喜歡上FC東京」這樣的體驗是非常重要的。透過持續進行這樣的嘗試，希望能打造一個讓FC東京的粉絲與支持者能夠在10年、20年後世代交替仍持續支持的環境。如果只考慮眼前的利益，增加一位小學生觀眾和增加一位成人觀眾的所謂『客單價』是不同的，因此會傾向聚焦於成人。但中長期的視點是絕對必要的，展望10年、20年、30年後，希望能建立起從父母傳給孩子、孩子再傳給孫子的循環。從這個意義上來說，未來也會持續對家庭族群進行接觸。
──作為另一項嘗試，2024年度與海外俱樂部建立了合作關係。能否請您說明與華沙軍團（波蘭）及本菲卡（葡萄牙）的合作內容？
提到與海外俱樂部的合作，常讓人以為是俱樂部間的球員交流，但實際上，各聯賽和球隊所需的球員類型不同，並非如此簡單。華沙軍團主要以球探合作為核心，互相交換彼此掌握的球探資訊。我們會針對考慮引進的歐盟區球員，聽取他們作為第二意見的評價，反過來也提供他們關注的日本球員資訊。這是雙方需求一致而促成的合作關係。
SL與本菲卡的合作是關於育成的連結。我認為青訓學院是FC東京的強項，但如何妥善打造選手的職業生涯路徑，不僅是FC東京，也是日本足球界在所謂“後青少年期”這個年齡層所面臨的課題。是升學大學，還是在J聯盟踢球？即使是升上頂級隊的選手，也有改變類別的選擇。確保該世代的出場比賽數量相當困難。雖然有時會透過租借到J2俱樂部來創造出場機會，但那還是不夠的。我們希望為了提升選手的價值，擴展各種可能性。在這之中，讓選手到海外培育也是一個選項，並且在最大化選手價值這點上，與世界頂尖俱樂部之一的SL本菲卡的想法不謀而合，因此促成了合作關係。
──2024年度的營收預計會有什麼樣的結果呢？雖然尚未結算，請告訴我們目前的感受。
去年度的銷售額為59.29億日圓，今年度預計將大幅超越該數字，承蒙各方支持，各事業部門皆有望創下歷史新高。由於詳細資料尚未整理完成，屆時將於決算後以經營報告形式再次向各位報告。
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