於5月21日發表的FC東京2023年度決算報告。營業收入創下俱樂部史上最高的59.29億日圓，較去年增加6.6億日圓。然而，也持續第四年出現赤字的現狀。
究竟那裡進行了哪些措施？以及從新冠疫情中完全脫離，並展望未來的俱樂部現狀是什麼。
在前篇中，我們訪問了川岸滋也社長，談及過去最高銷售額與連續四期虧損的背景，以及對大幅改變形態的青訓學院的支持。
採訪・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
──2023年度的決算已經公布。請先告訴我們您對這些數字的看法。
川岸 顯示俱樂部經營規模的是營業額。2019年度疫情前約為56.35億日圓，而2023年度約為59.29億日圓。增加了約3億日圓。與前一年度相比增加了6.6億日圓。這是俱樂部歷史上的最高數字，超越了以往的天花板。感謝選手、團隊工作人員、俱樂部職員、球迷支持者以及合作企業的各位。
── 過去最高銷售額的原因是什麼呢？
川岸 不只是其中一項，而是多方面的努力反映在數字上。我們一直專注於所有的區塊（領域）。首先是如何提升最大的廣告收入。門票收入方面，在疫情後逐漸恢復中，能夠成長到什麼程度。還有商品收入。FC東京過去的商品收入約為3億日圓（疫情前2019年度），這在J1聯賽整體中屬於較低的數字。學校事業也是同樣的情況。過去是以普及活動的角度推進，但現在改變視角，作為學校事業來正視。我認為正是因為在多方面持續改善，才產生了效果。
──主要收入來源的廣告費為28.4億日圓。
川岸 比前年增加了約3億日圓。從我擔任社長至今已經兩年了，我們重新檢視並整頓了營業體制，使其對目標數字負責，認為因此取得了一定的成果。票券收入方面，包含SOCIO（年票）銷售額，從前一年度約9億日圓增加到12億日圓。商品收入在前一年度已達4億日圓，2023年度則超過6億日圓。這都是各負責人努力的成果。
──在各個區段中，有共同的改進點嗎？
川岸 我們致力於徹底檢討流程並進行人才投資。特別是在人才投資方面，我們非常積極。這是成為足球俱樂部社長後重新體會到的事情，總之沒有人才就無法創造數字，也無法讓俱樂部成長。我們認為增加優秀的員工以及培育優秀人才就是一種投資，並且實際付諸行動。我們公司規模不大，但僅商務部門的員工就增加了10人。老實說，我們並不認為整體數字會在兩年內成長到這個程度。
──您是否也感受到員工及工作人員意識的改變？
川岸 每天都有所感受。我傳達的訊息是，希望大家能對每一項工作明確思考「為了什麼而做」。去年3月制定的『FC東京VISION2030』是為了讓每個人朝著相同方向前進的指針，結果各部門經理整理出應該追求的數字，以及為此需要採取的措施，大家一起踏實努力，創造了歷史最高的營收。
──在J聯盟俱樂部中較少的商品收入增加的原因，具體進行了哪些措施呢？
川岸 首先我們談到了要改變心態。舉例來說，關於球衣的銷售。過去因為害怕庫存風險，導致採購時總是盡量避免進貨過多，負責人每個賽季都為首次進貨數量而煩惱。但球衣應該是粉絲和支持者想買就能買到的商品。我跟大家說過「不要讓商品缺貨的情況發生」。即使要承擔進貨風險，也要確實備齊商品。只要有商品可賣，銷售額自然會提升。雖然現在仍有缺貨的情況，但我們比起上個賽季進了更多商品，並且帶著庫存風險持續經營。
──在球場上常說「不冒險就無法期待大的回報」，但在商業層面改變為願意冒險的心態並不困難嗎？
川岸 正如『VISION2030』所述，當我們考慮讓東京＝FC東京成為現實時，若縮手縮腳是無法向前邁進的，也絕對無法達到那個舞台。果然需要挑戰。在這個過程中，嘗試與錯誤是理所當然會發生的，但正因如此，我們才會產生「覺察」。當然會討論回報會有多少，但經營團隊也帶著能夠接受的視角，堅定地向前推進。
此外，最重要的是成為了MIXI, Inc.的集團公司。過去是以東京瓦斯為母體並接受支援，但在資本關係上俱樂部是獨立經營，並沒有能夠吸收虧損的經營體制。然而現在在與MIXI, Inc.的討論中，只要能夠充分說明，基本上即使制定虧損的事業計畫也是被允許的。從這個意義來看，2023年度以及2024年度都制定了虧損計畫，但這部分將由MIXI, Inc.吸收，因此在某種意義上能夠進行積極的經營。過去可能會考慮當盈餘金用盡時該怎麼辦，是否需要增資。現在的思考方式是與其讓錢閒置，不如思考如何運用這些資金。
──在決算報告中，營業虧損約為9,600萬日圓，最終損益為2.28億日圓。雖然已連續四期虧損，但如同剛才說明的，這個數字可以視為是預定的嗎？
川岸 是的。關於2023年度的決算再多說明一些，首先在收入方面有些變化。因為2019賽季在明治安田生命J1聯賽中獲得第2名，從下一賽季起的三個賽季中，作為J聯賽的理念強化分配金，分別收入了2.5億日圓、2.5億日圓及2億日圓。這項收入在2022年度結束。此外，均等分配金也減少了1.1億日圓。
這些收入方面的變化在2023年度開始前就已經知道，可以說是在「前提條件」改變的情況下，如何應對這些變化是非常重要的。2022年度的營業赤字為8700萬日圓，加上配分金收入減少的3.1億日圓，若照常經營將會有約4億日圓的赤字。2023年度的經營課題是要從這個負4億日圓的狀況中恢復到什麼程度。開頭提到營收較前年度增加了6.6億日圓，但考慮到配分金減少，實際上俱樂部的實力相當於將營收提升了接近10億日圓。就目前俱樂部的規模與實力來看，這個數字可以說是相當不錯的，且遠超過了計畫目標。
雖然也進行了減損，但這是將未來將發生的成本提前計入的形式。考慮到今後的展望，為了提高2024年度以後經營的自由度而實施。資本額也很充足，完全沒有問題。
──將學校從普及活動轉變為事業的視角，這樣的討論有提到。關於學院，情況如何呢？針對球迷和支持者，開始了名為學院支持者的活動。
川岸 過去是以俱樂部支持會員的形式，讓球迷與支持者們支持學院。不過，實際上這個方案比較接近所謂的粉絲俱樂部組織。因此，我們採用了讓實際情況與內容相符的想法，將原本的方案改為官方會員制。另一方面，也收到希望支持學院的聲音，經過多次討論什麼形式比較好，這次改為學院夥伴、學院支持者的形式全新推出。
──這個學院合作夥伴與學院支持者之間有什麼不同呢？
川岸 大致上分為學院合作夥伴是針對企業，學院支持者是針對個人。關於這樣的形式是否為最佳，我們正在聽取各方意見並持續推進，但已經大致收到了預期中的申請，坦率地說，能順利啟動我們感到非常高興。實際情況是，學院的活動費用非常龐大，單獨看這部分會造成很大的赤字。從培育將來能在一軍隊伍中活躍的選手的角度來看，這是俱樂部重要的投資，但在經營上必須考慮赤字，同時也需要努力擴大學院的活動規模。為了回應那些希望支持學院的人們的心意，我們新設了這樣的方案，並啟動了這項措施，期望能讓學院的活動更加活躍。
──請再度告訴我們，青訓學院對俱樂部來說是什麼樣的存在。上賽季時，時隔6個賽季第三度獲得了J聯盟最佳育成俱樂部獎。
川岸 東京人口眾多，可以說是必然成為踢足球的孩子最多的都道府縣之一。雖然目前的學院生並非全部都來自東京都內，但我們也基於這樣的事實，認為作為首都的俱樂部，有培育職業選手的使命。近幾個賽季，從整個J聯盟來看，平均每個賽季約有50至60名FC東京學院出身的選手作為職業足球選手在場上活躍。我認為這是非常了不起的事情，也是我們俱樂部必須作為強項永久維持下去的部分。
目前，從頂級隊伍的成員來看，出身自青訓學院的選手很多，對俱樂部來說正處於非常良好的循環中。從團隊組成上來說，這是非常理想的狀態。若從外部獲得選手，通常需要支付因解除合約而產生的違約金，但如果培養自己的選手，就不需要這些費用。而且青訓學院出身的選手越多，當真的需要從外部引進選手時，也能投入較多資金。我們認為青訓學院出身的選手在頂級舞台上活躍，從多方面來看都有很大的優勢。
Kashif BANGNAGANDE 選手
不過，考慮到世界足球界的格局，J聯賽的位置並非最高層級。球員必然會以世界頂級聯賽為目標，且現實上也存在想要挑戰海外的想法。從青訓出身的球員最終離開也是無法避免的。如果是這樣，我們就必須好好培育球員並獲得轉會費。將這些資金再投資，培養能在世界舞台活躍的球員，同時擴大俱樂部規模，建立這樣的循環是極為重要的。
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