FC Tokyo após a temporada 2024. Foi um ano em que vários recordes históricos foram atualizados no aspecto comercial, como a média de público e a receita anual, mas também enfrentou a realidade de não ter conseguido disputar títulos como equipe. Nesta entrevista, o presidente Shigeya Kawagishi revisita o ano de batalhas do clube, tanto do ponto de vista comercial quanto futebolístico. Na primeira parte, ele falou sobre a avaliação dos bons resultados no aspecto comercial. Nessa conversa, estavam incluídos esforços para o futuro que não são visíveis apenas pelos números positivos.
Cobertura e composição = Kei Sato (redator freelancer)
Números recordes e esforços para o futuro
──Como você avalia os aspectos comerciais e futebolísticos da temporada 2024? Gostaríamos de começar pelos aspectos comerciais.
Um indicador fácil de entender é o número de espectadores nas partidas da liga. Para o FC Tokyo, a temporada de 2019 teve o recorde histórico de 31.540 pessoas. E na temporada de 2024, conseguimos superar esse número. A média por jogo ultrapassou 33.000 pessoas, totalizando 630.000 visitantes. Embora tenha sido difícil vencer no nosso estádio em casa, o Ajinomoto Stadium, somos muito gratos a todos os fãs e torcedores que vieram e nos apoiaram até o fim. Conseguimos vencer todas as quatro partidas em casa realizadas no National Stadium, mas é muito frustrante e sentimos muito por não termos conseguido entregar muitas vitórias no Ajinomoto Stadium.
──Como você interpreta o fator que fez o número de espectadores aumentar mesmo assim?
1A temporada de 2019, na qual a média de público por jogo ultrapassou 30.000 pessoas, foi uma temporada de disputa pelo título. Superar esse número foi um desafio para o clube, e não esperávamos conseguir isso rapidamente. No entanto, na temporada de 2024, muitas pessoas realmente vieram e conseguimos alcançar esse desafio com sucesso. Claro que, diferente da temporada de 2019, quando todos os jogos foram realizados no Ajinomoto, na temporada de 2024 realizamos 4 jogos no Japan National Stadium, com um total de 210.000 espectadores. Como o número total de jogos em casa na liga aumentou em 2 partidas, não é possível comparar os números diretamente, mas ainda assim acredito que superar essa meta importante tem um grande significado.
Os benefícios de realizar partidas no Japan National Stadium, como explicado até agora, estão no fato de que, além do Ajinomoto Stadium, é possível alcançar amplamente pessoas que não conseguem conhecer a existência do FC Tokyo. Pretendemos continuar utilizando estrategicamente o Japan National Stadium enquanto mantemos o Ajinomoto como principal local, e a J League também está promovendo o evento chamado 'THE National DAY'. Isso é algo em que o clube e a J League concordam, e queremos fazer o possível para atrair ainda mais fãs e torcedores.
── Você mencionou que as vendas de produtos também estão crescendo de forma constante. O que você pode nos dizer sobre isso?
Esta temporada foi realmente muito boa. A mudança para o novo emblema pode ter trazido um efeito positivo. Claro, não acredito que o novo emblema tenha sido aceito por todos, mas olhando os números, eles melhoraram em relação à temporada passada, e sentimos que muitas pessoas adquiriram os produtos. Normalmente, quem compra os produtos são os fãs e torcedores já existentes. Pensando por esse lado, acredito que houve uma grande demanda para trocar pelos itens com o novo emblema. Além disso, acredito que foi importante termos preparado bem produtos com preços acessíveis, como toalhas e cachecóis, para atrair o público mais casual. Como mencionei na entrevista anterior, expandir as lojas e manter um bom estoque para as vendas no estádio também trouxe um efeito positivo.
── Olhando os números dos últimos dois anos, as vendas de produtos aumentaram de 400 milhões para 600 milhões de ienes. Como estão as vendas de produtos para a temporada 2024?
Este ano, espera-se que ultrapasse 700 milhões de ienes. A abordagem de não temer os riscos de estoque, que mencionei na entrevista anterior, também parece ter levado a resultados. Pretendemos continuar construindo sobre isso.
── Como uma nova iniciativa que começou, houve a venda de ingressos U-12. Por favor, conte-nos novamente sobre o objetivo e os efeitos dessa ação.
A partir desta temporada, estabelecemos um tipo de ingresso chamado U-12 para algumas categorias de assentos. Ao analisar esse “perfil de clientes”, descobrimos que as vendas de ingressos para adultos nessas categorias também estão aumentando. Ou seja, o ingresso U-12 tem sido um motivo para que as famílias venham ao estádio juntas. Embora a análise seja feita no meio do verão, ao examinar os dados com mais detalhes, a idade média dos visitantes diminuiu cerca de um ano. Isso provavelmente está relacionado ao fato de que, além dos visitantes U-12, as famílias que acompanham seus filhos em idade escolar são relativamente jovens. Com o J-League completando 30 anos e a idade média dos espectadores aumentando, tanto a liga quanto os clubes enfrentam o desafio de rejuvenescer a base de fãs. Sob esse ponto de vista, acredito que essa medida teve um efeito positivo significativo.
Esta iniciativa foi realizada com uma perspectiva bastante de médio a longo prazo. Quando pensamos em qual clube a criança vai torcer, a influência dos pais é muito grande. A partir desse ponto, acredito que é importante criar experiências do tipo "fui levado ao estádio pelos meus pais e por isso passei a gostar do FC Tokyo". Continuando com essas iniciativas, queremos criar um ambiente onde, ao longo de 10, 20 anos, os fãs e torcedores do FC Tokyo possam continuar, mesmo com a troca de gerações. Se pensarmos no lucro imediato, o chamado "ticket médio" é diferente entre aumentar um cliente adulto ou uma criança do ensino fundamental, então o foco provavelmente seria nos adultos. No entanto, uma perspectiva de médio a longo prazo é absolutamente necessária, e queremos criar um ciclo que, olhando para 10, 20, 30 anos à frente, passe de pais para filhos, e de filhos para netos. Por esse motivo, queremos continuar abordando o público familiar no futuro.
──Como outra iniciativa, em 2024 houve parcerias com clubes estrangeiros. Poderia nos explicar sobre as parcerias com o Legia Varsóvia (Polônia) e o SL Benfica (Portugal)?
Quando se fala em parceria com clubes estrangeiros, pode parecer que há intercâmbio de jogadores entre os clubes, mas na realidade, o perfil dos jogadores desejados varia entre as ligas e equipes, então não é algo tão simples. O Legia Varsóvia foca na parceria de scouts, trocando informações de scouting que cada um possui. Pedimos uma segunda opinião sobre jogadores da UE que estamos considerando contratar e, por outro lado, fornecemos informações sobre jogadores japoneses que eles estão observando. Essa parceria foi realizada porque as necessidades de ambos coincidiram.
SLBenfica é uma parceria relacionada ao desenvolvimento. Acreditamos que a academia é um ponto forte do FC Tokyo, mas criar um caminho de carreira sólido para os jogadores é um desafio não apenas para o FC Tokyo, mas para o futebol japonês na faixa etária conhecida como “pós-juvenil”. Se eles vão para a universidade ou jogam na J-League. Mesmo jogadores promovidos ao time principal podem optar por mudar de categoria. Garantir o número de jogos disputados por essa geração é bastante difícil. Às vezes, criamos oportunidades de jogo por meio de empréstimos temporários para clubes da J2, mas isso não é suficiente. Queremos ampliar várias possibilidades para aumentar o valor dos jogadores. Nesse contexto, chegamos à conclusão de que ser desenvolvido no exterior é uma das opções, e como o SL Benfica é um dos principais clubes do mundo para maximizar o valor dos jogadores, alinhamos nossos interesses e firmamos essa parceria.
──Como estão as previsões para as vendas do ano fiscal de 2024? Ainda não é o fechamento do balanço, mas por favor, nos conte a sensação atual.
As vendas do ano passado foram de 5,929 bilhões de ienes, mas este ano esperamos superar significativamente esse valor. Graças a isso, cada segmento de negócios provavelmente alcançará números recordes. Como os detalhes ainda não foram finalizados, pretendemos apresentar um relatório de gestão após o fechamento do exercício.
A segunda parte está aqui
