5월 21일에 발표된 FC 도쿄의 2023년도 결산 보고. 영업 매출은 클럽 역사상 최고인 592억 9천만 엔을 기록하며 전년 대비 66억 엔 증가라는 성장세를 달성했다. 한편으로는 4년 연속 적자 기록이라는 현상도 있다.
과연 그 안에는 어떤 노력이 있었을까. 그리고 코로나 사태에서의 완전한 탈피, 그리고 미래를 내다본 클럽의 현재 위치는 무엇일까.
전편에서는 역대 최고 매출과 4기 연속 적자의 배경, 그리고 크게 변화한 아카데미 지원에 대해 카와기시 시게야 사장에게 이야기를 들었다.
취재·구성＝사토 케이(프리라이터)
──2023년도 결산이 발표되었습니다. 우선 이 숫자에 대한 소감을 들려주세요.
카와기시 클럽의 경영 규모를 나타내는 것은 매출입니다. 코로나 이전인 2019년도는 약 563억 5천만 엔이었는데, 2023년도는 약 592억 9천만 엔으로 30억 엔 정도 크게 늘릴 수 있었습니다. 전년도 대비로도 66억 엔 증가했습니다. 이는 클럽에 있어 역대 최고 수치이며, 지금까지의 한계를 넘어선 것입니다. 선수는 물론 팀 스태프, 클럽 직원, 팬·서포터, 그리고 파트너 기업 여러분께 감사드립니다.
──역대 최고 매출이 된 이유는 어디에 있을까요.
카와기시 어느 한 가지가 아니라 여러 가지 노력이 숫자로 나타났다고 할 수 있습니다. 모든 세그먼트(분야)에 주력해 왔습니다. 우선 가장 큰 광고료 수입을 어떻게 하면 늘릴 수 있을지. 티켓 수입도 코로나 사태에서 회복하는 가운데 어디까지 늘릴 수 있을지. 그리고 굿즈 수입입니다. FC 도쿄는 이전에 굿즈 수입이 약 30억 엔(코로나 사태 전인 2019년도 기준)으로, 이는 J1리그 전체에서도 하위권에 속하는 숫자였습니다. 스쿨도 마찬가지입니다. 이전에는 보급 활동이라는 맥락에서 추진했지만, 스쿨 사업으로서 제대로 보자는 시각으로 바꾸었습니다. 이렇게 여러 방면에서 개선에 힘써 온 것이 효과를 낸 것으로 보고 있습니다.
──주축인 광고료 수입은 284억 엔이었습니다.
카와기시 전년보다 약 30억 엔 증가했습니다. 제가 사장으로 취임한 지 2년이 되었는데, 목표 숫자에 대해 책임을 지도록 영업 체제를 재검토하고 정비한 결과 일정한 성과가 나왔다고 생각합니다. 티켓 수입도 SOCIO(연간 티켓) 매출을 포함해 전년도 약 90억 엔에서 120억 엔으로 늘릴 수 있었습니다. 굿즈 수입은 전년도 시점에서 40억 엔까지 왔었지만, 2023년도에는 60억 엔을 넘겼습니다. 각각 담당자들이 열심히 해준 덕분입니다.
──각 세그먼트에서 공통적으로 개선된 점이 있었나요.
카와기시 프로세스의 철저한 재검토와 인재 투자에 힘써왔습니다. 특히 인재에 대한 투자는 적극적으로 진행하고 있습니다. 축구 클럽 사장이 되고 나서 새삼 느낀 점인데, 사람이 없으면 숫자를 만들 수 없고 클럽을 키우는 것도 불가능하다는 것입니다. 우수한 스태프를 늘리고, 우수한 인재를 육성하는 것을 투자라고 생각하며 실제로 노력하고 있습니다. 저희는 그렇게 큰 회사는 아니지만, 비즈니스 부문 스태프만 해도 10명 정도 늘었습니다. 그래도 솔직히 말하면 2년 만에 전체 숫자가 이렇게까지 성장할 줄은 예상하지 못했습니다.
──사원과 스태프의 의식 변화도 느끼십니까.
카와기시 매일 느끼고 있는 부분입니다. 저는 각 업무에 대해 명확하게 ‘무엇을 위해 하는가’를 생각해 달라는 메시지를 전달하고 있습니다. 지난 시즌 3월에 수립한 ‘FC 도쿄VISION2030’는 각자가 향하는 방향을 맞추기 위한 지침이지만, 결과적으로 각 부문의 매니저들이 어떤 숫자를 추구해야 하는지, 그를 위해 어떤 노력이 필요한지를 정리하고 모두가 성실하게 임해 역대 최고 매출을 달성했다고 생각합니다.
──J클럽 중에서도 적었던 굿즈 수입이 증가한 이유에 대해 구체적으로 어떤 노력이 있었나요?
카와기시 먼저 마인드를 바꾸자는 이야기를 했습니다. 예를 들어 유니폼 판매에 관해서입니다. 이전에는 재고 리스크를 두려워해 과도하게 재고를 들이지 않으려는 마인드가 작용해, 첫 주문 수량에 대해 담당자가 매 시즌 고민하는 경우가 많았던 것 같습니다. 하지만 유니폼은 사고 싶을 때 살 수 있어야 하는 아이템입니다. 저는 팬과 서포터 여러분이 굿즈샵에 갔을 때 '팔 물건이 없는 상황은 그만두자'고 말했습니다. 재고에 대한 리스크를 감수하더라도, 확실히 상품을 갖추자는 뜻입니다. 팔 물건이 있으면 매출도 올라갑니다. 지금도 품절되는 경우는 있지만, 지난 시즌보다 더 많은 상품을 들여 재고 리스크를 안고 운영하고 있습니다.
──피치 위에서는 "리스크를 감수하지 않으면 큰 리턴을 기대할 수 없다"고 자주 말하는데, 비즈니스 측면에서 리스크를 감수하는 마인드로 바꾸는 것은 어렵지 않습니까.
카와기시 『VISION2030』에 있는 것처럼, 도쿄=FC 도쿄가 되어가려 할 때 움츠리고 있으면 앞으로 나아갈 수 없고, 그 무대에 도달하는 것은 도저히 불가능합니다. 역시 도전이 필요합니다. 그 과정에서 트라이 앤 에러는 당연히 발생하지만, 바로 그로 인해 우리에게도 "깨달음"이 생깁니다. 물론 리턴이 어느 정도일지는 논의하지만, 경영진도 허용할 수 있는 시선을 확실히 가지고 나아가려고 해왔습니다.
추가로 큰 변화는 믹시의 그룹 회사가 된 것입니다. 지금까지는 도쿄가스가 모체로서 지원을 받았지만, 자본 관계상 클럽은 독립 경영 체제로 적자를 흡수할 수 있는 경영 체계가 아니었습니다. 그러나 현재는 믹시와의 협의 과정에서 충분히 설명할 수 있다면, 애초에 적자 사업 계획을 세워도 된다고 인정받고 있습니다. 그런 의미에서 2023년도와 2024년도에도 적자 계획을 세우고 있지만, 그 부분은 믹시가 흡수하는 형태가 되어, 어떤 면에서는 강경한 경영이 가능해졌습니다. 이전 같으면 잉여금이 없어졌을 때 어떻게 할 것인지, 증자가 필요한지 고민했을지도 모릅니다. 현재는 돈을 남겨두고 어떻게 할 것인가보다 어떻게 사용할 것인가를 생각하는 사고방식이 되었습니다.
──결산 보고에서는 영업 손실이 약 9,600만 엔이고 최종 손익은 22.8억 엔입니다. 4기 연속 적자이긴 하지만, 이 수치는 지금 설명에 있었던 대로 계획된 것이라고 봐도 될까요?
카와기시 네, 2023년도 결산에 대해 조금 더 설명드리자면, 우선 전제로 수입 측면의 변화가 있었습니다. 2019 시즌에 메이지 야스다 생명 J1 리그에서 2위를 차지함으로써, J리그로부터 이념 강화 배분금으로 다음 시즌부터 3시즌 동안 각각 25억 엔, 25억 엔, 20억 엔의 수입이 있었습니다. 그것이 2022년도를 끝으로 없어졌습니다. 또한, 균등 배분금도 11억 엔 감소했습니다.
이러한 수입 측면의 변화는 2023년도 시작 전부터 이미 파악하고 있었던 것으로, 다시 말해 '전제 조건'이 변하는 가운데 그것에 어떻게 대응해 나갈지가 중요했습니다. 2022년도 영업 적자가 8,700만 엔이었기 때문에, 배분금 수입 감소 3.1억 엔을 더하면, 평범하게 운영할 경우 약 4억 엔의 적자가 되어 버립니다. 2023년도는 이 마이너스 4억 엔에서 얼마나 회복할 수 있을지가 경영 과제였습니다. 처음에 매출이 전년도 대비 플러스 6.6억 엔이 되었다고 설명했지만, 배분금 감소분을 감안하면 클럽의 실력치로는 매출을 거의 10억 엔 가까이 늘린 계산이 됩니다. 이 수치 자체는 현 시점 클럽의 규모와 실력으로 보아 좋은 수치라고 할 수 있으며, 계획을 크게 상회하는 마무리가 되었습니다.
감손도 진행했는데, 이는 미래에 발생할 비용을 앞당겨 계상한 형태입니다. 앞으로의 전망도 고려하여 2024년도 이후 경영의 자유도를 높이기 위해 실시했습니다. 자본금도 충분한 상황이므로 전혀 문제 없습니다.
──스쿨을 보급 활동에서 사업으로 시선을 전환한다는 이야기가 있었습니다. 아카데미에 대해서는 어떻습니까? 팬·서포터 분들을 위한 아카데미 서포터라는 활동이 시작되었습니다.
카와기시 지금까지는 클럽 서포트 멤버라는 형태로 팬과 서포터 여러분께 아카데미를 지원받아 왔습니다. 다만, 실상은 이른바 팬클럽 조직에 가까운 프로그램이었습니다. 그래서 실태와 내용을 맞추자는 생각을 도입하여 기존의 것은 오피셜 멤버십으로 개편했습니다. 한편으로 아카데미를 지원하고 싶다는 목소리도 받아, 어떤 형태가 좋을지 논의를 거듭한 결과 이번에는 아카데미 파트너, 아카데미 서포터라는 형태로 일신한 것입니다.
──이 아카데미 파트너와 아카데미 서포터에는 어떤 차이가 있습니까?
카와기시 크게 나누면, 아카데미 파트너는 기업 대상, 아카데미 서포터는 개인 대상입니다. 이 형태가 최선인지에 대해서는 여러 의견을 듣고 진행 중이지만, 이미 대체로 예상한 대로 신청이 들어와 우선 출발할 수 있어서 솔직히 다행이라고 생각합니다. 실제로 말씀드리면, 아카데미 활동비는 매우 큰 금액이고, 그 부분만 떼어내면 큰 적자가 됩니다. 장래에 톱팀에서 활약할 선수를 육성한다는 의미에서는 클럽에 중요한 투자이지만, 한편으로 경영하는 입장에서는 적자를 감안하면서도 아카데미 활동을 더 크게 해 나가려는 노력이 필요합니다. 아카데미를 지원하고자 하는 마음을 가진 분들을 위한 프로그램을 새로 마련함으로써 그 마음에 부응하고, 아카데미 활동 자체를 더욱 활발하게 할 수 있도록 이러한 노력을 시작했습니다.
──아카데미는 클럽에게 어떤 존재인지 다시 한 번 말씀해 주세요. 지난 시즌에는 6시즌 만에 3번째로 J리그 최우수 육성 클럽상을 수상했습니다.
가와기시 도쿄는 인구가 많아 필연적으로 축구를 하는 아이들이 가장 많은 도도부현 중 하나라고 할 수 있습니다. 현재 아카데미 선수 전원이 도내 출신인 것은 아니지만, 저희는 그런 사실도 감안하여 수도의 클럽으로서 프로 선수를 배출할 사명이 있다고 생각하고 있습니다. 최근 몇 시즌, J리그 전체를 보면 시즌 평균으로 약 50~60명 정도가 FC 도쿄 아카데미 출신자로서 프로 축구 선수로 활약하고 있습니다. 이는 매우 훌륭한 일이라고 생각하며, 저희 클럽의 강점으로서 영구적으로 유지해 나가야 한다고도 생각하고 있습니다.
현재, 톱팀 멤버를 보면 아카데미 출신자가 많아 클럽으로서 매우 좋은 사이클 안에 있습니다. 팀 편성 면에서 이것은 매우 바람직한 형태입니다. 외부에서 선수를 영입할 경우 계약 해지에 따른 위약금이 필요한 경우가 많지만, 선수를 육성하면 그것이 필요 없습니다. 게다가 아카데미 출신 선수 수가 많으면, 만약 외부에서 영입할 때 큰 돈을 쓸 수도 있습니다. 아카데미 출신 선수가 톱 레벨에서 활약하는 것은 여러 면에서 큰 이점이 있다고 생각합니다.
카시프 방나간데 선수
다만, 세계 축구계의 구도를 생각해 보면, J리그의 위치는 최상위가 아닙니다. 선수들은 필연적으로 세계 최고의 리그를 목표로 할 것이고, 해외에 도전하고 싶어 하는 현실이 있습니다. 아카데미 출신 선수들도 언젠가는 외부로 나가는 것은 피할 수 없습니다. 그렇다면 저희로서는 확실히 육성하여 이적료를 확보하는 것이 중요해집니다. 그 자금을 재투자하여 세계에서 활약하는 선수를 육성함과 동시에 클럽을 키워 나가는 사이클을 확립하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.
후편은여기
