Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano fiscal de 2023, divulgado em 21 de maio. A receita operacional atingiu o recorde histórico do clube, com 5,929 bilhões de ienes, representando um aumento de 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Por outro lado, o clube registrou prejuízo pelo quarto ano consecutivo.
Que tipo de iniciativas foram tomadas lá? E qual é a situação atual do clube, após a completa superação da pandemia de COVID-19 e olhando para o futuro?
Na primeira parte, conversamos com o presidente Shigeya Kawagishi sobre o recorde histórico de vendas, quatro anos consecutivos de prejuízo e o grande apoio transformado à academia.
Cobertura e composição = Kei Sato (redator freelancer)
──O balanço financeiro do ano fiscal de 2023 foi divulgado. Primeiro, por favor, nos conte sua opinião sobre esses números.
Kawagishi O indicador do tamanho da gestão do clube é o faturamento. Enquanto no ano fiscal de 2019, antes da pandemia, foi cerca de 5,635 bilhões de ienes, no ano fiscal de 2023 foi cerca de 5,929 bilhões de ienes. Conseguimos aumentar em cerca de 300 milhões de ienes. Em comparação com o ano anterior, houve um aumento de 660 milhões de ienes. Este é o maior valor da história do clube, ultrapassando o teto anterior. Agradecemos não apenas aos jogadores, mas também à equipe técnica, funcionários do clube, fãs, torcedores e empresas parceiras.
── Qual é o motivo para termos alcançado a maior receita da história?
Kawagishi Não foi apenas uma iniciativa, mas várias abordagens que se refletiram nos números. Temos nos concentrado em todos os segmentos. Primeiro, como aumentar a maior receita de publicidade. Em relação à receita de ingressos, estamos recuperando da pandemia de COVID-19 e queremos ver até onde podemos crescer. E também a receita de produtos. O FC Tokyo tinha uma receita de produtos de cerca de 300 milhões de ienes (antes da pandemia, no ano fiscal de 2019), que era uma das menores na J1 League. O mesmo vale para as escolas. Antes, avançávamos com isso no contexto de atividades de divulgação, mas mudamos a perspectiva para encarar isso como um negócio escolar. Acreditamos que essas melhorias em várias áreas foram eficazes.
──A principal fonte de receita, a receita de publicidade, foi de 2,84 bilhões de ienes.
Kawagishi Cresceu cerca de 300 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Já se passaram dois anos desde que assumi como presidente, e acredito que ao revisar e organizar o sistema de vendas para assumir responsabilidade pelos números-alvo, obtivemos certos resultados. Em receita de ingressos, incluindo as vendas do SOCIO (ingressos anuais), conseguimos aumentar de cerca de 900 milhões de ienes no ano anterior para 1,2 bilhão de ienes. Na receita de produtos, que já havia alcançado 400 milhões de ienes no ano anterior, ultrapassamos 600 milhões de ienes no ano fiscal de 2023. Isso foi possível graças ao esforço de cada responsável.
── Houve pontos de melhoria comuns em cada segmento?
Kawagishi tem se dedicado a uma revisão completa dos processos e ao investimento em talentos. Especialmente, o investimento em pessoas tem sido realizado de forma ativa. Isso é algo que percebi novamente ao me tornar presidente do clube de futebol: sem pessoas, não é possível alcançar os números nem expandir o clube. Consideramos investimento aumentar o número de funcionários qualificados e desenvolver talentos excelentes, e estamos realmente trabalhando nisso. Embora não sejamos uma empresa muito grande, apenas na equipe do departamento de negócios aumentamos em 10 pessoas. Ainda assim, para ser honesto, não esperava que os números gerais crescessem tanto em apenas dois anos.
──Você também sente uma mudança na consciência dos funcionários e da equipe?
Kawagishi Todos os dias, sinto isso. Eu envio a mensagem para que cada um pense claramente sobre "por que fazer" cada tarefa. A 'FC Tokyo VISION2030', formulada em março da temporada passada, é uma diretriz para alinhar a direção de cada pessoa, e como resultado, os gerentes de cada departamento organizaram quais números devem buscar e quais iniciativas são necessárias para isso, e todos trabalharam diligentemente, alcançando a maior receita da história.
──Quais foram as iniciativas específicas realizadas para aumentar a receita de produtos, que era uma das menores entre os clubes da J League?
Kawagishi Primeiro, falamos sobre mudar a mentalidade. Por exemplo, sobre a venda dos uniformes. Antes, havia uma preocupação excessiva com o risco de estoque, o que fazia com que não comprássemos em excesso, e os responsáveis pareciam se preocupar toda temporada com a quantidade inicial a ser adquirida. Porém, os uniformes devem ser itens que os fãs possam comprar quando quiserem. Eu disse aos fãs e apoiadores que, quando forem à loja de produtos oficiais, "vamos acabar com a situação de não ter produtos à venda". Isso significa que, mesmo assumindo o risco de estoque, devemos garantir que os produtos estejam disponíveis. Se houver produtos à venda, as vendas também aumentarão. Ainda há casos de falta de produtos, mas estamos comprando mais itens do que na temporada passada e assumindo o risco de estoque para continuar assim.
── No campo, costuma-se dizer que "sem assumir riscos, não se pode esperar grandes retornos", mas não é difícil mudar a mentalidade para assumir riscos no lado dos negócios?
Kawagishi 『VISION2030』 estabelece que, ao pensar em Tokyo = FC Tokyo, não podemos ficar retraídos, pois assim não avançaremos e jamais alcançaremos esse estágio. É necessário, sem dúvida, um desafio. Nesse processo, tentativas e erros ocorrerão naturalmente, e é justamente assim que surgem nossas "percepções". Claro que discutiremos o quanto de retorno haverá, mas a diretoria sempre manteve uma visão tolerante para seguir em frente.
Além disso, algo muito importante foi tornar-se uma empresa do grupo MIXI, Inc.. Até agora, o clube era sustentado pela Tokyo Gas e recebia seu apoio, mas, do ponto de vista do capital, a gestão era independente e não havia uma estrutura capaz de absorver prejuízos. No entanto, atualmente, nas negociações com a MIXI, Inc., se for possível explicar bem, é permitido até mesmo elaborar um plano de negócios com prejuízo. Nesse sentido, para os anos fiscais de 2023 e 2024, estão previstos planos com prejuízo, mas esses serão absorvidos pela MIXI, Inc., permitindo uma gestão mais agressiva. Antes, talvez se preocupassem com o que fazer quando os lucros acumulados acabassem ou se seria necessário um aumento de capital. Agora, o pensamento é menos sobre como guardar dinheiro e mais sobre como utilizá-lo.
──No relatório financeiro, o prejuízo operacional foi de aproximadamente 96 milhões de ienes, com o resultado final sendo um prejuízo de 228 milhões de ienes. Embora seja o quarto ano consecutivo no vermelho, podemos considerar que esses números estavam planejados conforme a explicação dada?
Kawagishi certo. Para explicar um pouco mais sobre o balanço financeiro do ano fiscal de 2023, primeiro houve uma mudança na receita como premissa. Na temporada de 2019, ao ficar em 2º lugar na Meiji Yasuda Life Insurance Company J1 League, recebemos da J.League uma distribuição de reforço de filosofia, que nos rendeu 250 milhões de ienes, 250 milhões de ienes e 200 milhões de ienes em cada uma das três temporadas seguintes. Isso terminou no ano fiscal de 2022. Além disso, a distribuição igualitária também foi reduzida em 110 milhões de ienes.
Essas mudanças na receita já eram conhecidas antes do início do ano fiscal de 2023, e, por assim dizer, com a "condição prévia" mudando, era importante saber como lidar com isso. O déficit operacional em 2022 foi de 87 milhões de ienes, e somando a redução de 310 milhões de ienes na receita de distribuição, o prejuízo chegaria a cerca de 400 milhões de ienes se continuássemos normalmente. O desafio de gestão para 2023 era o quanto conseguiríamos recuperar desse déficit de 400 milhões de ienes. No início, expliquei que a receita aumentou 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior, e considerando a redução na receita de distribuição, o desempenho real do clube foi um aumento de quase 1 bilhão de ienes na receita. Esse número, por si só, pode ser considerado bom dado o tamanho e a capacidade atual do clube, e o resultado superou significativamente o planejado.
Também realizamos uma redução ao valor recuperável, que é uma contabilização antecipada dos custos futuros. Isso foi feito para aumentar a flexibilidade da gestão a partir do ano fiscal de 2024, considerando as perspectivas futuras. Como o capital social está robusto, não há nenhum problema.
── Houve uma conversa sobre mudar o foco da escola de atividades de divulgação para um negócio. E quanto à academia? Foi iniciada uma iniciativa chamada Academia de Suporte para fãs e torcedores.
Kawagishi Até agora, os fãs e apoiadores apoiavam a academia na forma de membros de suporte do clube. No entanto, na prática, era um programa próximo a uma organização de fã-clube. Por isso, adotamos a ideia de alinhar a realidade com o conteúdo, e o formato anterior foi alterado para OFFICIAL MEMBERSHIP. Por outro lado, recebemos opiniões de pessoas que querem apoiar a academia, e após muitas discussões sobre qual seria a melhor forma, desta vez renovamos para o formato de parceiro da academia e apoiador da academia.
── Qual é a diferença entre este parceiro da academia e o apoiador da academia?
Kawagishi De forma geral, os Parceiros da Academia são voltados para empresas, enquanto os Apoiadores da Academia são para pessoas físicas. Estamos avançando ouvindo várias opiniões para saber se essa é a melhor forma, mas já recebemos inscrições praticamente conforme o esperado, e sinceramente estou feliz que conseguimos dar esse primeiro passo. Para ser franco, os custos das atividades da academia são muito altos, e se considerarmos apenas isso, há um grande déficit. No sentido de formar jogadores que atuarão no time principal no futuro, é um investimento importante para o clube, mas, por outro lado, na gestão é necessário fazer esforços para ampliar as atividades da academia mesmo considerando o déficit. Criamos este programa para atender às pessoas que desejam apoiar a academia e, assim, tornar as atividades da academia mais dinâmicas, iniciando essa iniciativa.
── Por favor, explique novamente qual é a importância da academia para o clube. Na última temporada, recebemos pela terceira vez, e pela primeira em seis temporadas, o Prêmio de Melhor Clube de Formação da J-League.
Kawagishi Tokyo tem uma população grande e, inevitavelmente, é uma das prefeituras com o maior número de crianças jogando futebol. Nem todos os atuais alunos da academia são originários da cidade, mas, considerando esse fato, acreditamos que temos a missão, como clube da capital, de formar jogadores profissionais. Nas últimas temporadas, olhando para toda a J-League, em média por temporada, cerca de 50 a 60 jogadores formados na Academia do FC Tokyo atuam como jogadores profissionais de futebol. Acreditamos que isso é algo maravilhoso e que devemos manter isso permanentemente como uma força do nosso clube.
Atualmente, ao olhar para os membros do time principal, há muitos jogadores formados na academia, o que coloca o clube em um ciclo muito bom. Na composição do time, essa é uma forma extremamente desejável. Quando se adquire jogadores de fora, muitas vezes é necessário pagar uma multa rescisória, mas se os jogadores forem formados internamente, isso não é necessário. Além disso, se houver muitos jogadores formados na academia, quando for necessário contratar de fora, será possível investir uma quantia maior de dinheiro. Acreditamos que o desempenho dos jogadores formados na academia em nível de elite traz grandes benefícios em vários aspectos.
Kashif BANGNAGANDE
No entanto, considerando a estrutura do futebol mundial, a posição da J-League não é a mais alta. Os jogadores inevitavelmente almejam as principais ligas do mundo e existe a realidade de que desejam desafiar o exterior. É inevitável que os jogadores formados nas academias também saiam eventualmente. Se for assim, para nós é importante formar bem esses jogadores e obter taxas de transferência. Acreditamos que é extremamente importante estabelecer um ciclo de reinvestimento desses recursos para formar jogadores que atuem no cenário mundial e, ao mesmo tempo, expandir os clubes.
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